لماذا تنتظر مؤسستك إعلان المنحة لتبدأ العلاقة مع المانح؟

يوضح الباحث آدم غرانت في كتابه "العطاء والأخذ" أن الأشخاص والمؤسسات التي تبني علاقاتها على العطاء المسبق، قبل أن تحتاج شيئاً من الطرف الآخر، تبني ثقة أعمق وأطول أمداً من تلك التي تنتظر لحظة الحاجة لتبدأ التواصل.

المؤسسة التي يعرفها المانح ويثق بها قبل فتح باب التقديم تختلف تماماً عن تلك التي يقرأ اسمها للمرة الأولى في النموذج. بناء خارطة للمانحين المحتملين، ومعرفة أولوياتهم، والتواصل معهم في أوقات الهدوء لا الحاجة، هو ما يصنع الفارق.