ماذا يتبقى من برنامجك بعد صرف آخر دولار من المنحة؟
البرنامج الذي يُحدث تغييراً أثناء تنفيذه ثم ينتهي تأثيره بانتهاء تمويله هو برنامج غير مستدام الأثر، بل برنامج يحدث نشاطاً مؤقتًا.
يُميّز مستثمرو الشركات الناشئة بوضوح بين "النمو" و"النمو المستدام"، مدركين أن شركة تنمو بسرعة بفضل إنفاق تسويقي مؤقت تختفي فور توقف هذا الإنفاق، بينما الشركة التي تبني قيمة حقيقية للعميل تستمر بعد توقف أي حملة بعينها.
الاستدامة ليست سؤال المانح في التقرير النهائي، بل سؤال يجب طرحه في مرحلة التصميم لا التقييم. التغيير الحقيقي يستمر حتى بعد نهاية البرنامج، وأحياناً حتى بعد غياب المؤسسة نفسها.
السؤال
لو توقفتم اليوم، ماذا سيستمر من تأثيركم، وماذا سيختفي؟